淘宝店铺营销方法离不开五点
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- 来源:易万佳
经验都是通过实战总结出来的,学习这些经验可以帮助你少走弯路。易万佳网店交易平台指出,淘宝营销手段很多,不同的店铺有不同的方法,但最后的落脚点不外乎搜索流量、客单价、转化率、ROI、回购率五大点。
在搜索方面,结合直通车做更有感觉,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你很多的搜索优化灵感。在转化率方面,这是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。在ROI方面,同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。
在回购率方面,如果你对店铺现状一筹莫展,唯一不会错的,就是想想办法利用好的你的老客户数据。在再回购率方面,其实,每一个ID背后都是一个圈子,从这个角度来看,没有不能做回购的行业。毫不夸张的说,我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。
有人向易万佳淘宝店铺转让提出疑问,真正有用的经验一分享出来就有很多人模仿,那又怎么在竞争中取胜?面对竞争,最好的办法,就是通过持续不断的探索和创新,逐步走出自己的风格,建立竞争壁垒。
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