SKU的非标程度决定跨境电商的规模下限

在跨境领域，DH、兰亭集势、大龙网，Jollychic等在各自的领域各有优势，却都无法一统江湖。易万佳出售淘宝皇冠店指出，不是因为跨境电商缺少人物，而是因为这个江湖里每个玩家都遇到了共同的行业难题，那就是绕不开的物流。

相较于电商，跨境电商最重要的就在于一个跨字。跨代表了路途遥远，同时也催生出了两种不同的物流方式：集中运送和小包直邮。集中运送就是客户先在中国集中采购，然后以集装箱的形式发至国外的仓库，当有货卖出，客户直接从国外仓库出货。对用户体验来说是优势。但是，这种模式很重，面临巨大的库存风险。因而适合做海外仓的商品并不太多，选品时一定要挑相对标准的、出货稳定的货品。从跨境电商平台的数据来看，排前三的类目是首饰、服装，数码配件。而在这些品类中，绝大多数商品是通过小包直邮的方式到达用户。小包直邮的模式才是跨境特有的模式，是跨境电商相较于外国本土电商的核心竞争力。

既然小包直邮是跨境的特色，找到适合的SKU就很容易了：中国能生产的、国外需要的和适合小包直邮的。拿服装举例，去亚马逊上查看什么样的商品比较好卖，总结下来就会发现，虽然好卖的品类各有各的特点，但有共通之处。比如：时尚性强、有设计感，对衣服材质要求不高。而中国热卖的商品简单来说就是工艺简单、性价比高。综合考量小包直邮对商品的重量体积、非标程度，以及起订量的要求，我们很容易判断一件商品是否适合跨境电商。比如中低端婚纱是非标品中的战斗机。商品重量轻、设计感和时尚感强，而且起订量低等一些因素，使其成为外贸市场一个长久不衰的吸金品类。

电商可大可小，究竟是什么决定了跨境电商的规模下限？易万佳网店转让平台认为是SKU的非标程度。对跨境电商公司而言，产品越标准，竞争越激烈，产地近的优势越不明显，必然是赢家通吃。在当今时代，跨境电商公司会因为亚马逊和几大垂直网站的存在而难以扩张。非标品则不一样。它的优势在于当你在一个网站发现了你的心仪之物，却很难在第二个网站找到它，你就有了留在这网站并消费的理由和动力。SKU的数量决定了跨境电商的上限，然而，SKU的数量和供应链的质量两者难得兼。

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