经营天猫的逻辑是卖货还是卖品牌

做电商要清楚产品的成本构成才能知道自己怎样定价才有钱可赚。易万佳网店转让指出，成本不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，成本一共包括6大项：产品成本、包装成本、物流成本、天猫扣点、税收、拍摄和制作费用。

另外，除了上面的固定成本，可变成本更可怕，而可变成本分三项：1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。也就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。

还有非一般的商家，他们有提升利润的办法：1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。另外，就是所谓的塑造品牌和调性了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用品牌去建设消费者对产品的认知。

最后，易万佳淘宝店铺交易平台必须来谈一下经营天猫的逻辑：1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌。2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的调性，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜屌丝的心。

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