网店新卖家选款可有哪些参照方法

时间:2021-06-05 23:31:40
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来源:易万佳

随着网购越来越普遍，越来越多的人选择开网店来创业，尤其是对于网店个人卖家而言，所出售的产品货源都是靠自己找的，因此货源对不少个人卖家来讲就显得非常重要了。易万佳淘宝店铺转让网官方就来为大家分享下网店新卖家选款可有哪些参照方法。

市场潜力

选择的款式一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量的成交。有很多卖家在选择款式的时候，会选择跟随一些大卖家，看到大卖家热卖什么产品，就马上也跟着卖什么，但这样做的卖家鲜有成功。易万佳网店转让人员表示，通常情况下，中小卖家会明显滞后于大卖家，大卖家热卖时销量基础和评价基础都已经很有规模，中小卖家却基本是从零做起，等到中小卖家千辛万苦卖起来时，这个产品也基本将逐渐冷却，直至淡出人们的视线。

应季性

选择产品的时候要考虑到应季性，正所谓天时、地利、人和，天时是成功的必要条件，对季节性要求的产品来说，推广时间很重要，毕竟不可能夏天卖爆羽绒服吧?选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。

地域

这里就要说到地利了，不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域。

销量基础

卖家们都知道有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人开了头，就有人跟上去。

评价基础

在网购的环境下，产品的展示只能给买家一种视觉上的展示，而并不像传统的买卖活动那样，让买家可以接触到实物，来直观判产品的好坏。易万佳淘宝网店转让人员指出，在这种情况下，买家可以获得的信息就相对较少，这些信息里有很大一部分都是根据产品的描述和产品图片的展示获得。不过同样的产品如果有很多卖家都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大同小异，在这种时候，买家们决定是否购买则更倾向于听取第三方的意见，也就是产品评价。之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、提高转化率，也就更容易打造爆款。

利润空间

即使是打造爆款，最终的目标也是为了盈利，因此在选择的产品的客单价最好不要太低，客单价太低的产品，利润空间肯定也低，利润空间高的产品才能挣更多的钱，要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一定要有多高，起码产品客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受。

库存

要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款后续推不起来。

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