中小卖家如何为打造店铺爆款选款

什么是爆款？简单来说，爆款就是受众面广、性价比高、销量高、评价好的产品。对于中小卖家来说，如果店铺常年能打造出爆款，绝对是一件可以数钱到手软的事情。易万佳淘宝店铺转让指出，选好款式是打造爆款的前提条件，选对一款市场潜力大的宝贝是打造爆款的第一步，而产品质量好才有成为爆款的基础。这里将选款分为三个阶段。

初步选款：要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量的成交。2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，以保证产品畅销性。3、地域：不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域。4、销量基础，买家都有一种从众心理。5、评价基础：产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、提高转化率，也就更容易打造爆款。6、利润空间：要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间。7、库存：产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款后续推不起来。8、无违规降权：有过违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品易万佳淘宝店转让平台不建议卖家们推广。

直通车推广测款：想要选对款式，就要收集数据，分析数据，进行直通车推广来测款。经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，持续关注产品的收藏加购情况。测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广、打造爆款。为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。

定款：测款期间，还需要通过观察一些数据来作为定款的标准：1、点击率。2、转化率。3、流量价值。4、收藏加购。5、客户反馈。

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