畅销商品的确定方法以及分析注意事项
- 时间:
- 浏览:85
- 来源:易万佳
畅销商品的分析是商品分析中的一大重点。这里易万佳淘宝网店转让介绍什么是畅销商品,确定畅销商品的方法以及畅销品分析的注意事项。
卖得好的商品就是畅销商品!哪怎样的标准才叫卖得好呢?所以畅销商品的定义需要有一个标准值。但真的是卖得好的商品就是畅销商品吗?每个公司都有自己确定畅销商品的定义和方法。确定畅销商品的意义是为营运服务的,比如陈列、采购、培训更有针对性等,终极目标是销售的最大化。
确定畅销商品的常见方法有三个:1、通过销售排名来确定畅销商品,先将商品按照销售量或销售额来排名,然后前10大、20大甚至是50大的商品都可以确定为畅销商品。具体取多少个SKU为畅销商品视商品总数的多少而定,一般不超过商品总数的20%。2、通过二八法则确定畅销商品,产生了80%的销售那部分商品为畅销商品。3、通过ABC法则确定畅销商品,ABC法则就是二八法则的一种升级。根据该法则易万佳天猫店铺转让可以指定,产生了50%的销售那部分商品为畅销商品,
畅销品分析的注意事项:1、注意区分因特殊原因畅销的假畅销品。特殊原因包括临时促销、特殊陈列等。2、照顾各品类的畅销品,给予弱势品类适当关怀。3、畅销品的确认是为了提醒销售人员采取对应的营运策略。
猜你喜欢