营销主管们面临三大挑战需要尝试新的战略

过去，营销主管们一直在按一个简单的公式做事：广告创造知名度，继而带来销量。今天，营销主管面临一个严峻的挑战：既然传统的模型已经被打破，那么新模型应该是怎样的？易万佳店铺转让网指出，我们此时需要的可能不是一个全新的模型，而是一种更具战略性的思维方式。

推营销(尽管很少人这么叫它)一路风行几十年，它基于一个简单而且真实的前提假设：如果要销售一样东西，就必须让人家知道你。这实际上就是大型广告公司们帮品牌主们做的事情——构思和创造信息，并把它们呈现在对的消费者面前。但是现在推营销遇到了两个问题。第一个问题是，有线电视和互联网让受众严重碎片化，缩窄了目标人群，同时推升了到达成本。第二个问题更具挑战性。推营销基本上都需要促成一个反馈，但是在今天的数字环境下，潜客往往会先在网上搜索。而品牌的竞争对手可以通过跟踪这些搜索行为，以更高的代价锁定这些目标受众进行再营销(retarget)。因此，许多品牌已经开始尝试新的思路。

在营销主管们认识到简单地向顾客推送信息已经不再凑效之后，许多人开始考虑采用价值交换的策略来鼓励消费者参与，把他们拉进来。拉的策略往往是以内容为核心的。当然，拉营销也不是百试百灵。实际上，这种模式有时也会带来严重的负面效果。

在推和拉两大阵营里都有着强大且热情的拥护者，如果做非此即彼的选择将会是一个错误。实际上，最好的营销主管却是那些能够从品牌使命出发，成功地融合两种策略的人。易万佳天猫店铺转让需要做的是针对一组可衡量的营销目标，采纳一套合适的战略。营销主管们面临推广、转化、忠诚度这三大营销挑战，每种挑战都可以标准的调查结果来衡量，同时也给出了各自对应的战略。

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