网店商家打造全店爆款之先了解问题才能解决问题

时间:2021-06-06 00:02:08
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来源:易万佳

随着互联网电商快速发展，网店卖家间的竞争越来越激烈，不少网店商家单靠一两个爆款难以满足需求了，而是更多的追求打造全店爆款来获取更多的利润。对此，易万佳天猫转让平台指出，网店商家要想打造全店爆款，就必须先了解问题才能解决问题。

那么在打造爆款前，要分析哪些问题呢?

易万佳天猫转让人员指出，首先要了解店铺目前的主要流量来源有哪些，是淘宝的自然搜索呢还是付费流量，如果绝大多数都是淘宝自然搜索流量，说明店铺的整体优化做的比较好，如果是付费流量为主，那么就说明网店的内功做的不好，这对于实力有限的中小卖家来讲是极其不利的。

其次，分析店铺综合质量得分。相信大家对店铺的综合质量得分是比较重视的。这里有几个关键的指标是需要注意的：动销率——动销率指标在快时尚类消费品中的权重是很高的，如果一个店铺一共54件商品，有销量的商品(一个月内销售一件以上)一共是36件，动销率是66%左右。对于快时尚类消费品(服饰等等)，这个动销率是不合格的，至少应该达到80%的标准。上新的状况——这种产品，非常需要持续的、稳定的上新。对于店主来说，很大的一个优势就是资源非常广泛，那么这种手机壳的样子应该非常非常的多，所以应该安排好持续稳定的上新计划。复购情况——这种东西属于重复性消费，做好复购率也是很重要的一个工作。客单价——让客户买两个、三个，是不是要比买一个更容易得到搜索引擎的照顾?

第三，了解店铺是否缺乏流量款。

在自然搜索的展现结果中有这样一个特点：销量是很关键的因素，排上首页的，大部分的销量都是比较高的。而这个店铺，销量最好的只有76件，销量在10件以上的只有四件商品。销量低，就很难排名靠前，排名不能靠前，流量就进不来。流量不能进来，对于这种可以通过关联销售大幅度提高转化(因为用户可以挑选，也需要挑选)的类目来讲，很致命。

第四，分析关键词布局。

因为一个强大的网店商家，其内功必然做得比较好。而这些自然流量大多或通过淘宝搜索相关关键词而来的，因而网店商家要检查分析关键词布局问题。

在了解了相关问题后，那么接下来就是解决问题了。易万佳天猫店铺转让人员就上诉几个问题，给出了以下相应的建议。

1，搜索关键词在不同阶段的全店布局。

当前，店铺的综合质量得分不高，需要全面提升，同时，从打造全店爆款的角度来看，店铺内的商品应该进行长尾关键词的布局，相关建议如下：比如选择苹果手机壳、iphone手机壳、苹果5手机壳等等词来作为主词，匹配不同的相关产品，每个主词在开始的时候布局3款——5款产品左右，以此来通过生意参谋选择黄金长尾关键词，在后期的时候，随着店铺综合质量得分的提高，可以将优化的重点往热词上去转移，并且在标题中可以加上类似于机器猫、猴子这些展现宝贝个性的词。

2，制定持续稳定的上新计划。

建议在刚开始的时候，布局20款以内的商品，其他的商品直接删除链接。然后其他的商品安排一个持续稳定的上新计划，可以通过生意经卡位一下下架时间，每周都上新几款。并且新品上新后，两三天之内要实现破零。

3，打造几个流量款。

直通车、钻展、第三方的活动、低价促销、等等各种方法齐上阵，需要在店铺内打造3——5款月销量在300以上(500以上最好)宝贝。因为这种手机壳面对的目标人群就是年轻人，只要控制好指标，个性化方面不需要考虑太多。

4，利用流量款带动其他的商品破零。

有了持续稳定的流量款后，就可以用流量款带动其他的商品(尤其是新品)进行破零销售，从整体上提高动销率，提高店铺的综合质量得分。这里面可以通过关联销售的布局来实现。在布局关联销售的时候，可以脱离简单的陈列式，可以分成不同的系列进行布局，这样在给用户的挑选体验方面会比较好，比如可以有卡通系列、人物系列、硬壳系列、软壳系列等等。

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