酒类行业B2B三大乱象 有核心价值的平台才能留存

酒类B2B历经沉浮，对内该行业具备B2B快速发展的基因，对外B2B市场整体呈爆发趋势。易万佳天猫网店转让指出，B2B大热，泥沙俱下自然也是难免。各种打着B2B旗号的操作方法在市场频频出现，其手段多有坑爹之处。

如果说B2B整体环境的趋好是外因，那么，酒类行业本身所具备的几个特点则从内在为B2B的快速发展提供了支撑。总体而言，可总结为三点。第一是酒类行业集中度低，上下游分散。第二是行业SKU非常多。酒类行业高达数万的SKU，为B2B公司提供了整合上下游的沃土；第三是国内酒类行业的交易环节多。我们知道，B2B电商具有打通产业链，缩短交易中间环节的特征，因此，中间交易环节多的酒类行业非常适合B2B电商的发展。

这里归纳酒类行业B2B三大乱象。乱象一：高额补贴饮鸩止渴，这种依靠烧钱的业务是很难持续下去的，而且，靠补贴来收买用户也很难解决用户体验、满意度、黏性等一系列问题。乱象二：SASS软件包装成B2B，某些B2B公司利用SASS制造线上订单繁多的虚假现象，前期或许可以借此吸引投资者，但这只能是短期行为。乱象三：低价破坏价格体系，为了吸引终端小B加盟，个别B2B公司往往用低价、特价、砸价等手段来达到目的，而这往往会对区域市场的成熟产品价格体系带来破坏性的冲击。

相对于B2C，B2B则是以盈利规模取胜的。B2B的客户清晰，购买固定，消费偏好容易被量化，针对其的服务是可以直接收费的，所以，B2B不应以海量的客户基数为目标。在易万佳淘宝店出售看来，平台化是B2B未来发展的趋势，其追求的目标是平台功能的更加强大，并以此来增加用户黏性。以不正常的价格手段来博出位者将逐渐被市场和资方所淘汰。

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