PC时代与移动时代互联网长尾效应的区别

当前来看，关于长尾效应的发展，至少分化出了两个阶段：PC时代的长尾与移动时代的长尾。易万佳淘宝店铺转让指出，两者的区别在于，PC时代的长尾，是对二八法则下，未被传统商业模式关注的80%人群，进行低成本的聚合；而移动时代的长尾，则是对需求与供给的创新，概括起来就是三个改变：改变卖方的资格主体，改变买方的空间局限，改变贱买贵卖的交易属性。

长尾理论在应用的深度与广度上，远远没有达到继承性发展的层面。而之所以出现理论与实践相脱节的局面，一是将长尾理论看成PC互联网时代的产物，局限的宏观视角将长尾理论生硬地条块化解构；二是互联网时代新概念、新名词层出不穷，跟风者居多，思考者太少，能沉淀下来的人，少之又少；三是更多的人知其然不知其所以然，张冠李戴、生搬硬套之后，总有驴唇对不上马嘴的时候，便是浅尝辄止，弃之一旁，以致谬种误传、贻笑大方。比如，电商，这个曾被看作是长尾效应最典型的示范案例。在企业触电一哄而上的局面下，电商没有成为中小卖家的天堂，而依然是行业巨头的斗兽场。

今天易万佳天猫转让平台看到的是，线下业务被原封未动地搬到了线上，企业尤其是优势企业，权当利用互联网，扩大了消费人群，长尾又被裹挟到了关键的20%人群里，而且他们还有了一个更具时代意义的称呼——屌丝。只要与主要竞争对手有足够的市场势差，品牌企业改善和提升服务体验的意愿就不会太过强烈。将长尾理论的发展分为两个阶段，正是基于移动端口的发展，使长尾理论发挥效应，不再取决于对传统商业模式的依赖。

移动端的长尾效应，正是要打破销售门槛，以物权为核心，延展销售资质，将过去没有销售资质的人群，通过连接的方式，导入销售竞争的平台。这有风险，但值得一试。一方面争抢原有市场份额，促使原有销售主体提高服务水平；另一方面覆盖被原有市场忽略的80%碎片化人群，实现销售升级。改变买方的空间局限后，刺激他做出在原有空间不会做出的购买决定，从而扩大市场容量，正是移动端口时代，对长尾效应的延伸。移动的风口来临以后，买卖双方的连接时间和便利程度，都得到了大幅提升。无论是关键的20%还是长尾的80%，只要建立了买卖连接，卖方的营销到达成本就可以忽略不计。

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