提升网店成交的一些经验分享

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  • 来源:易万佳
互联网电商的快速发展,吸引了越来越多的电商创业者选择开网店来实现梦想,我们不难发现,当前互联网上的网店卖家,几乎每一家店铺都会找各种各样的方式说自己的产品有多么好,阐述自己店铺产品宝贝的好处,但实际却一直卖的并不是很好。对此,易万佳网店转让平台官方总结了些提升网店成交的经验分享,希望对大家有所帮助。

1、鱼饵法则

什么是鱼饵法则?鱼饵法则是最好你的网页里面要设计好鱼饵,让他联系客服留下联系方式,以便以后进行跟进!用鱼饵产品来获取目标顾客的名单,从而提升询盘率!获取名单,方便进行跟进互动促成成交!这点不多数,如果详细讲可以讲一天,任何的店铺通过巧妙地设计鱼饵,可以立即倍增店铺业绩销售额。这其中有一个核心关键点,很多人以为鱼饵策略只是获取名单,然后就没有了。其实任何动作都要围绕如何建立信赖感!鱼饵策略核心关键也是为了降低门槛的前提获得客户以外,把他从弱关系变成强关系过程!更厉害是为下一个目标顾客的成交做铺垫!

2、标杆法则

什么是标杆法则?就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆,提升产品品牌,反衬产品优惠。我们做产品排版时候,往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜,这点可以理解,这个跟我们实体店开金铺的原理是一样的。

3、气氛法则

你一定要在网页制造热销气氛来影响你的目标顾客行动!易万佳淘宝店铺转让人员表示,无论做实体还是网络都一样,你都必须要学会制造热销气氛,因为消费者不仅买产品还买热销气氛。所以你的网页要制造出热销氛围,成交记录,疯抢氛围..这点很重要!特别是做活动时候,活动的连续性十分重要!很多人做完活动之后就直接把活动气氛图给删了!我们要时刻保持着气氛!如果你不晒这些,那么你店铺冷冷清清,别人也不会购买你的产品!这是气氛法则!这在讲模仿定律应用时候讲过,这是遵循什么定律?模仿定律!越热闹,人们越喜欢模仿你!这是最常见的模仿定律的应用!创造模仿环境的一种手段!切记!

4、视频法则

你不再只是产品销售公司,你要慢慢转变成为价值输出公司,而视频是一种不错的输出价值的手段。现在4G网络开始普及,视频在网络上传播速度特别的快!所以,建议每一家天猫商家都要学会尝试,为自己的店铺开始去拍摄一些小视频来包装自己。很多人害怕做视频,觉得视频需要很多钱!其实视频成本并不高,关键是有创意。随着现在视频工具越来越成熟,视频在网络上传播速度非常的快!转载也非常容易,所以一定要好好利用好视频营销的工具。最次,用手机也可以拍一个视频。

5、认证法则

假如有方法获得权威认证,那么你一定要做!这个也是非常有说服力,很好提升你的公信力!很多机构的认证,获取成本其实并不高,鼓励大家在能力范围内去争取一些认证才好!但是,商标法禁止把驰名商标的字样用在商品包装、容器上,所以这点就简单讲下好了,但是你如果能够获得行业的相关认证,一定要去争取,这点很重要。

6、退货法则

当你产品竞争很激烈,你也不知道塑造什么差异化时候,这时候,你可以采用退货法则!承诺可以退货周期可以更长!甚至承担他退货的风险给他退换货保障!!易万佳淘宝网店转让人员表示,淘宝的退换货机制是7天,这家店铺在2011年玩退货,承诺日期为60天!以此造势进行大部分宣传,对于拉动客户口碑起到非常有用作用!那时候很多店铺都是不承诺退货的,到目前为止很多人不敢在淘宝上买产品也是对产品品质质量心存馀悸!所以这个退货法则就产生了巨大的推动作用!

如今的电商卖家市场异常激烈,加上商品的高度同质化,这就需要商家们在运营上采取更多的办法来提升店铺竞争力,进而提高成交量。

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