淘宝店铺客服如何向消费者催单
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- 来源:易万佳
易万佳出售淘宝皇冠店从客服如何向消费者催单等方面入手,针对日常客服人员常见的几种情况进行分析,从而给出相应的解决方法。客服工作作为店铺运营的门面,在促成交易上也有一定作用。
可以分析原因了解问题所在进行友情催单:1、当新用户对淘宝的购物流程不太熟悉时,这需要耐心的指导其使用。2、当支付宝或者信用卡付款遇到问题时,了解清楚问题所在,用好的服务态度引导客户付款。3、当用户随便逛随手拍下时,客户购买意向不高,主动交流一下,理解其的购物意向,让他记住我们,成为我们的下一个潜在客户。4、当自身店铺出现问题时(三种情况),宝贝竞争力不足,客户选择别家了分析自己的宝贝页面,进行优化,反思如何才能更好,客服没有解决买家问题,买家对客服的介绍不满意。提升客服内功,专业知识和销售技巧。5、客服服务态度问题,这种最好电话联系,换一个客服,表示道歉,并好好安抚客户,争取从新获得客户信任。6、价格问题,客户觉的价格贵,根据自己的店铺情况,给买家小小的优惠,进行利诱。
催单注意事项:1、电话催付时间:上午:11点-12点下午:16-17点晚上:19点-21点。2、先查看客户的聊天记录,了解客户购买信息,挖掘未付款的原因。3、对话,表达清晰,语速适中,说话要跟上客户的节奏,不能生搬硬套。4、在客户不便接听的情况下,打扰的客户表示道歉并委婉收线,挂断后可以补发短信委婉说明打电话的原因。一切让客户感觉他们感到重视。5、询问的时候一定要事先想好怎么说,了解未付款的原因和付款的大概时间。6、电话催付后,必须点击提示付款再给旺旺留言(类似于客户同意改评价之后及时发个修改链接,并旺旺留言或者短信留言等)。处理后一定记得备注,统一用紫色小旗子,写清楚反馈信息(格式:时间+客服昵称+提醒次数+反馈信息)
此外,易万佳购买淘宝店铺整理了催付方式及流程。催付方式:1、旺旺催付。2、短信催付。3、电话催付。催付流程:1、电话提醒。2、点击提醒付款按钮。3、旺旺留言。4、备注订单。从效果上来看:电话时效性最强丶有效性最高,短信和旺旺留言次之。当然,对于不同的客户,也需要有的放矢,选用不同的催付方式。
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