淘宝新手卖家避开误区get三个关键技能
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- 来源:易万佳
淘宝就已经开始逐渐减弱爆款销量影响权重的比例。易万佳出售淘宝皇冠店指出,现在,店铺的推广更倾向于用好的产品驱动买家,好评率和销量对宝贝的影响越来越小。在这样的新环境下,新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区,做好精细化的操作。这里为新手卖家介绍三个开店必须要懂得的关键技能。
首先,不要盲目追求销量,流量价值最大化更重要。介绍几个概念词:销售量=展示量*点击率*转化率;(点击率=点击次数/展示量;转化率=下单量/点击次数;点击次数=访客数)。这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中,很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分,因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。淘宝就是一个流量平台,把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高转化率。
其次,宝贝标题不能乱写,关键词搭配有套路。宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则:1)杠杆原理,用权重高的关键词带动低的词。2)空格相关原则,带空格的关键词权重更高。3)顺序相关原则,要将关键词正确投放在相关类目下。4)类目相关原则,宝贝的标题关键词要对应属性。5)空格加权原则,想做哪些词的权重,就后面加个空格。
最后一个技能:主图设计与众不同,差异化更能带点击。1)吸引眼球,设计完主图后可以先放上去,然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词,把自己的宝贝和同页面上的宝贝进行对比,看看宝贝主图是不是那种在一个页面上一看就想要点击的那种图片。2)弘扬核心卖点。3)易万佳网店转让平台切合买家核心疑问,买家关注的核心疑问要尽可能的体现在主图中。4)针对性创意展示,美,也要美得真实。5)触动买家情怀。
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