“小而美”的母婴跨境电商面临综合平台的冲击

经过几年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期，无论是具备先天的优势还是经过后天的发展，大多都已定型，母婴市场已然成为一片红海。易万佳网店平台指出，已占据母婴市场前端的先行者，与来势汹汹的后来者，都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，这让他们不得不做出调整。

供应链是母婴跨境电商绕不开的门槛。当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链，将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队，去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商，与他们建立联系，从源头拿到货品，通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税，最终做后端整个供应链的整合。从母婴市场的情况来看，品类受限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品，但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。

面对电商巨头的入局，母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看，一直扮演专业的角色：有做工具的，也有布局社区的。这些小而美的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯，在母婴消费群体中会更加深入，深耕母婴市场。易万佳网店交易认为，母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，母婴垂直电商上的用户购买时间较长，而综合平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。

母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额，而垂直母婴电商的体量十分小。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争，还是来自于环境的压力，2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。

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