B2C和B2B的市场差异 京东怎么做B2B

京东成立了新通路事业部，将利用京东的电商平台和物流运力，直接向数以万计的零售门店供货。有人说，京东给零售商供货，是典型的B2B模式，易万佳天猫店铺转让认为这句话对了一半。从渠道效率的角度上来说，B2B更严格意义上应该是指生产厂家与零售商的对接。而京东现在要干的事，是做一个更大的渠道商。

B2B，阿里没干好，那京东凭啥成功？通常来说，一个人用某种方法达成了A，所以他也容易相信用同样的方法能干成B，这种方法叫成功的经验，有时候也叫成功障碍。用B2C之矛，攻B2B之盾，问题到底出在了哪儿？易万佳淘宝店铺转让网总结了三点，来表现这两者之间的差异。

其一，B市场和C市场所具备的专业知识有所差别。经销商具有专业背景，这个专业背景既帮助他筛选厂家和产品，也帮助他影响消费者，这在有些技术门槛的产品中尤为突出，所以有能力的经销商敢对厂家叫嚣：在我店里，我主推谁，谁就是品牌。其二，B市场和C市场的买卖关系差异明显。C市场是典型的陌生人社会，买卖发生之前，双方基本不会发生任何联系，二者甚至处于完全不同的生活环境。在不成熟的市场经济里，这是一锤子买卖和欺诈行为的土壤。而国内目前渠道商与零售商的生意，是典型的熟人社会，信任、帮扶、相互支持是主要形式。其三，B市场和C市场的配送模式存在显著不同。任何门店买的都是产品组合，带流量的产品、带利润的产品、带品牌的产品、带配套的产品，终端门店从渠道商进货的品类越多，网点的黏性就越强。所以很多渠道商的SKU少则过百个，多则上千个，都是给门店做配套的。

如果说B2C打的是一场声势浩大的阵地战，B2B极有可能是一场容易泥足深陷的街头遭遇战，B2B这趟浑水，还是且行且珍惜吧！

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