春节期间的直钻推广特点和操作技巧
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- 来源:易万佳
2016年,各电商平台春节不打烊,方便顾客在春节期间正常购物。易万佳网店交易平台发现,春节店铺人气&行为累积:单位金额引导收藏和购物车数远高于日常。推广与不推广商家节后区别:春节期保持推广商家节后复苏明显快于没有推广的商家。
春节期间的直钻推广特点1.春节这段时间的竞争力度最小;2.春节买家在店铺内收藏,加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高;3.春节期间,直通车PPC在全年最低;4.春节期间,关键词质量得分不会有明显下降;(直通车)5.钻展CPC\CPM都低,竞争少,6.春节期间,宝贝的权重也不会下降很多。如果春节期间有快递的话,那应该以积累销量为目的,毕竟今年的春节比较晚晚,也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话,就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的,避免权重下滑得太严重。所以春节的这段推广时间,需要对推广进行针对性的调整。
针对春节期间直通车的推广进行调整设置,具体有哪些落地方式呢?1、将一月份直通车的数据导出来;2、根据导出来的数据选取几款春款用直通车来主推,并且直通车里其他推广的宝贝都暂停,专门为主推款引流,避免流量分散;3、根据主推款的人群定向,每个计划都设置好定向推广的自定义受众人群和搜索人群;4、春节期间无线端的占比较高,所以投放平台里移动设备的移动折扣可以加大;5、假设春节期间有快递可以达到某个地域,就将直通车的计划进行分类;6、直通车关键词加入常规的关键词之外,另外还得针对春节期间的词进行添加;7、春节期间的分时比例相对平时要低,但是实际上还是要根据直通车的花费来决定,可以通过春节前调整好分时比例,再根据春节期间做5-10%的调整;8、宝贝创意图根据店铺活动来设计;9、店铺推广主要用点击率不错的宝贝来做创意图。
由于春节期间上网的人数会变少,所以同样维度的定向圈定的人数也是相应变少的,这个时候要增加定向的访客ID或者其他定向的维度,否则我们的消耗很大可能是去到通投流量的。在易万佳淘宝店铺转让看来,春节钻展的推广目的,应该要以春节拉新、拓展店铺人群为主。
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