春节前部分酒企不再向电商渠道供货
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- 来源:易万佳
近日,多个名酒企业针对电商渠道发布通知,多为不得向电商渠道供货。不少著名电商平台都曾被曝卖假酒的消息,现在消费者网上买酒都担心质量问题。某酒企对易万佳天猫店铺出售解释道,下发该通知是为了规范网络渠道管理。
电商充当着‘价格杀手’的角色,厂家的打压长期以来都存在,但易万佳淘宝店铺交易也看到酒类电商的崛起,表面上存在打压封杀,私下关系还是挺不错的。部分小品牌企业的产品仍会依靠线上渠道来吸引消费者。白酒在线上的销售份额只占到5%左右,甚至更低,因此不会引发集体式的电商渠道整顿潮。
线上那5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位,避免损害整体利益,大企宁愿把这块渠道给停了。纵观业内意见,白酒企业选择在销售旺季之际大举整顿电商渠道,其主要目的是保护产品价格体系,减少线上渠道的低价冲击,维护经销商利益,以在销售旺季提升业绩。随着近年酒类消费呈现低价位、大众化和个性化的趋势,电商的低价营销策略亦受到部分消费者认可。逆境中,酒类电商表现出自己的一套生存法则。
此时整顿电商渠道算是酒行业发展中的一段小插曲,电商趋势是不可逆的,未来,酒企可能会单独开发电商产品。
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