母婴创业的切入点和由此延伸的盈利模式

在火热的创业氛围下，选择不同切入点的创业公司纷纷涌现，母婴健康的商业变现路径也在慢慢浮现。易万佳出售淘宝皇冠店通过对市场上数十家母婴创业公司的梳理，归结出母婴健康目前有6大创业切入点，并延伸出3大盈利模式。

3大盈利模式为：面向母婴群体的医疗健康服务，母婴电商，面向孕期女性的本地消费。6大创业切入点为：资讯&知识，在线咨询，细分工具，智能硬件，在线社区，上门服务。6个创业切入点都将导向3大盈利模式中的一个或多个，但并不是每个切入点都能最终顺畅落地，走通盈利的商业变现路径。在动脉网看来，每个切入点和盈利模式之间的关系不是等长的，而是具有不同程度的强弱关系，存在着最优路径、干扰路径和摸索路径的区别。

目前来看，通向母婴医疗健康服务的最佳切入点是资讯&知识与在线咨询的组合，母婴电商的最佳切入点则是母婴主题的在线社区，本地消费的最佳切入点是自营模式的上门护理服务。医疗健康服务和本地消费两个盈利模式里，还有公司选择从智能硬件或细分工具切入，将其作为医疗健康或本地消费的入口，进而为母婴群体提供完整系统的服务体系。不过这些路径尚在探索之中，能否走通还需市场检验。除了从资讯&知识、在线咨询、在线社区切入医疗健康服务外，还有部分公司选择智能硬件和细分工具作为切入点。

在易万佳购买淘宝店铺看来，母婴电商一直是竞争非常激烈的垂直电商领域，目前做得比较好的切入点是在线社区。与许多其他垂直领域创业类似，从母婴主题的社区进入母婴电商算是一条曲线救国的捷径。

猜你喜欢