创业者切入家居电商的发展机会

中国的家居市场最近10年的年增长率达到30%，约为同期GDP增速的4倍。易万佳出售淘宝皇冠店指出，除了市场潜力巨大，家居用品线上购买行为的普及化也是电商机会的重要助推。

目前家居品类已经成为淘宝及天猫第二大品类，仅次于服装，高于鞋包类。家居行业还存在以下特征，给创业公司留下大量空间和机会。就需求层面而言：以85后为代表的新生消费群体步入职场和婚姻，产生大量家居消费需求，但对于年轻中产阶级而言，目前家居各细分品类线上线下几乎都没有品质感强而且可信赖的品牌；家庭购买、布置的决策者从60后转变为85后、90后，代际之间审美、品位差异巨大，急需更多符合年轻人需求的家居产品。

就供应链层面而言：工厂普遍产能过剩，家居供应链上存在大量整合机会。家居类供应链不同于其他标准化消费品，非常复杂，是从业者所必须面对的难题：SKU数量多。根据统计，宜家的SKU在9000左右，对应成百上千家供应商，行业当中SKU数量/供应商<10是常态，管理难度大；产品质量层次不齐。实现多元化采购，家居电商应当及早建立采购战略，实地选好采购源；控制上游，掌握最初定价权，建立供应商竞争体系，由于供应商并不大且处于外贸转内销的阶段，因此家居电商(尤其有一定规模之后)具备议价空间；控制物流每一个环节，保证最低成本和最短运输时间，模块化的生产与仓储配送的地理最优化有利于充分降低成本。

家居电商的发展，目前已经进入快速发展的窗口期，但是竞争也会非常残酷，易万佳购买淘宝店铺建议创业者：团队构成需线上线下具备；充满耐心，准备好打一场5-10年的仗；不断探索最优的产品模式。

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