创业者在跨境电商标品领域是否还有机会
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- 来源:易万佳
关于跨境电商整个行业的架构和分析项目的思路?易万佳淘宝商城转让指出,跨境电商现在最主流的还是在进口,所谓的海淘。海淘可以从几个维度看这个事情,第一模式上面,比较流行的还是三个模式,第一是B2C,第二是C2C,第三是M2C。淘宝是典型的C2C和M2C的模式,京东就是典型的B2C,这两个模式以后到底谁有未来,现在还不分伯仲,在跨境上也会有这样一个趋势。
第一批电商是玩价格敏感起家的,不管淘宝还是京东、唯品会都是低价,把价格压低,迅速拉起这批80后用户的忠诚和热衷。易万佳天猫店铺出售发现现在再去做电商,价格敏感已经不管用了。以前的电商和现在的电商也太不一样,包括跨境也是。
以前的电商更多是PC电商的概念,那时候先有货再有交易。大家都是在存货,拼命占SKU的量,必有一款适合你。现在到了移动上面,因为屏幕小了,结合了地理位置和用户是唯一性,它的玩法会变的不一样。不一样的方法,总结一点,移动电商先有人再有交易,再有货都来得及,甚至再有生产都来得及。这时候更加应该专注在人群的培养和核心用户的运营上面。第二流量和用户渠道不单从线上来的,接下来也更多是因为手机有地理位置属性,也必须跟线下的地理位置和线下的一些店面也是很好的获客渠道。接下来在用户运营和来源上,应该更多考虑要线上、线下结合的方法去做。它更加要求创业公司是互联网思维的升级,这个互联网思维的升级,已经不局限于会运营电脑或者运营手机这样一个简单的思维,应该是一个立体思维的升级。
跨境电商标品领域,早期创业者还有机会吗?未来的市场格局会是呈现什么形态?接下来还是会有很多B2C、C2C、M2C出来,M2C这块不建议从创业公司参与,M2C相当于大型的玩家玩这个玩的更好。小的一些切入,从精准切入的比较适合创业公司去做。因为这种切入法对BAT来说,同样要花很大的成本,得到的效果和交易一开始不会特备大,这个对BAT来说他们不会花很多资源做这个事情,这自然会给创业公司窗口期。
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