电商中捆绑销售的优势以及运营要点
- 时间:
- 浏览:121
- 来源:易万佳
什么是捆绑营销?捆绑销售的优势和作用有哪些?易万佳淘宝店铺转让指出,商品捆绑销售这种营销手段最大化地利用了买家的消费心理,让买家和电商处于双赢的地位,能大大地提升网站的订单量和销售额。
电商中捆绑销售比较常见,可以根据要达到的效果自己去设置捆绑营销组合。捆绑销售的作用:1、对用户来说捆绑销售的商品更加优惠;2、对用来说购买捆绑销售的商品更加方便和节省时间;3、对商家来说,捆绑销售降低销售成本;4、对商家来说,捆绑销售可增加再销售的机会,提高客单价。
捆绑营销的优势:1、降低网络渠道运作成本。2、销售。选择了一个具有畅销性的产品,则捆绑的产品则具有强制销售的性质。3、层次提高。捆绑销售更方便客户购买产品,得到网站一站式服务的体验,也提升了客户对网站的忠诚度。4、品牌价值的最大化。捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品,也具有较高的品牌价值,与之搭载,直接提升产品的品牌价值。5、挖掘客户的购物潜力。大多数情况下,客户的浏览目的性不是很强,具有很大的潜力去购买网站上的产品。而捆绑销售能够挖掘这种潜力,从而造成客户的购买行为。
最后,易万佳天猫转让平台总结了捆绑销售运营要点:1、技术实现:比如在外贸商城系统的商品详情页提示相关的组合套装,以及套装的明细页,能实现一键购买;2、移动端电商网站也要实现;3、销售意识中常常被联系一起,销售上能互补。避免互相替代产品;4、套装里每个商品目标客户的重叠性;5、产品定位一致性;6、整体打包价格要比分开购买低;7、对于一些打算清仓或者低价的商品,也可以用捆绑式的销售来解决销售问题,同时避免影响品牌;8、做好数据分析。绑销售的关键所在是想客户所想,预想客户未来会想的;从客户数据和用户习惯中入手,深入挖掘潜在信息,这是运营核心要素。
猜你喜欢