中小卖家的机会在做细分类目的老大上吗
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- 来源:易万佳
有人说:淘宝越来越难做了。易万佳淘宝商城转让想说:不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。全国强势品牌正在积极入驻天猫,其主导淘宝各类目已经颇具明显,中小卖家的机会在哪儿?
宁做鸡头不做凤尾,在做淘宝的时候则体现在做细分类目的老大上。做生意,还要记住这几句话:人无我有,人有我优,人优我转。还要警惕淘宝小卖家几大误区:1、不做淘宝数据分析;2、不做市场调查,不了解市场什么价格好卖,先跟风,觉得自己靠近拿货市场,如深圳华强北,广州沙河等,先看爆款什么好卖;3、有线下所谓的线下工厂优势;4、我有土豪在后面支持,只要烧车,钻展能搞定,销售额就不是问题;5、淘宝运营就是40%定位+40%产品和定价+20%营销。
在易万佳天猫店铺出售看来,数据分析不是全能,数据分析的目的是规避风险,不选择夕阳产品。当市场需求萎缩,我们的低价不具有竞争力的。选品规划是淘宝一开始需要规划设计,目的就是为了规避风险。单纯低价引流真的能拯救店铺吗,可以,但是不是人人都可以学会低价引流。技巧是我们提升运营效率的,不是用来解决店铺赚钱的。
还有一点需要反思:所谓的工厂优势,真的是优势吗?在中国,你的货假设好卖,成为所谓的神款,山寨产品、抄款就很快出现,随之而来的同质化竞争,你的优势在哪里?其实,在产品同质化时代,不需要改变产品,只需要改变思路?
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