钻石展位营销过程中的流量问题解析

投放完钻石展位后，效果如何评价，如何优化？易万佳出售淘宝皇冠店在此为您列举数据分析和优化思路，仅供参考。有人说，钻石展位的营销过程非常简单，无非就是图片展现→获取点击（进店）→引导成交or收藏。那会因为掌握了方法就没什么难事。

首先是流量问题解析。1、可竞流量：计划圈定的人数，有多少？在创建计划的过程中，点击右侧的预估效果图标，可看到流量漏斗的每一层，在加完定向的限定后，圈定的流量有多少。人群定向限定+资源位限定+时段地域限定=最终的可竞流量。易万佳网店转让平台提出思考：漏斗的哪一环小了，才导致最终的可竞流量变少？2、出价：与竞争对手PK，能赢吗？竞价原理：价高者得。出价低于竞争对手出价？可竞流量再多也抢不到！

先理清各个指标之间的逻辑关系：从数据的逻辑关系可以看出：如果要保证推广的效果，需要关注的是：转化率，客单价，千次展现价格，点击率！1、转化率，客单价：这些图片引来的，真的是目标客户吗？2、点击单价：是否优于同行？是否达到预期？对比行业均值，比均值好≠真的好（你还可以做到更好），比均值差≠真的差（如果转化好呢）。如果点击单价偏高：①如果点击率＜类目均值，说明首先需要优化定向和创意；②如果点击率≥类目均值，说明定向人群和创意表现良好，更多可能是出价的问题。出价根据系统参考价（根据历史7天该定向+资源位上的平均CPM计算），如果不确定最优出价，可参考阶梯出价法。

最后，如果你还是不会？可以使用一个简单快捷的工具：账户诊断工具。

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