整合红人资源并用“淘宝店”完成商业变现

消费者才是引领变化的主因，这在红人模式中同样适用。易万佳天猫出售指出，在未来电商的大局里，KOL及其辅助和承载平台，将是战役中必胜的一方。而一个能前置解决内容与商品关联的工具会是关键。

很多卖家有这样的疑问：如何才能整合红人资源？单独一个的时尚类红人店铺，是很好的现金流生意。但是，如果想要将规模扩大，不可避免就要对红人群体进行整合和培养。这是目前各个业内项目感觉最头疼的部分。首先是红人资源的稀缺性。除了平时的互动和内容区别，最重要的就是粉丝浓度的区别，张大奕的粉丝以老客户为主，有原来如涵淘宝店铺多年经营的底子。某种程度上，其实是做老客户的CRM运营。另一方面，将中小娱乐明星进行网红销售转换可能也会是一个路子，类似于张子萱的例子，虽然说初期难达预期，但总体是向上增长的，只是其中的培养成本和长期利益分配是另一个难题。所以，网红明星化和明星网红化可能会是一个可以进行整合的交汇点。

无论她们在15年如何异军突起，总量其实是有限的。如果真要驱动整个行业做根本性的改变，关键的问题还是那些沉默的大多数。最后的关键：如何唤醒沉默的大多数。由于大部分都不是全职商业运营，只是个人爱好，并不能保证内容产出的持续稳定。在经历微商刷屏，网红震撼之后，他们多少都认识到了影响力的商业价值。但是，如何嫁接商业运作，对他们会是一个难题。首先是规模的尴尬。10万以下的粉丝规模，独立接商业广告是有难度的。除了TOP红人，其他中小帐号通过内容变现，无论中外都是一个性价比不高的营生。规模限制了他们不能承载优质的广告投放，同时，官方的广告系统不能提供适当回报。当然，大家都是把前期的内容投入作为投资，期待之后的商业变现。这个商业变现就是电商。而这条出路，易万佳淘宝店铺转让平台发现恰恰正是淘宝店。

于是，一个能前置解决内容与商品关联的工具会是关键。会面临以下两个实际问题：1.设计、生产和销售如何起步。2.如何形成规模合力。

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