奢侈品牌加速入华 并采取目标零售和营销策略

越来越多的奢侈品包括腕表和珠宝品牌纷纷加入中国蓬勃发展的电商市场，这是好事还是坏事。易万佳天猫网店转让发现，许多奢侈品牌包括Armani,Ferragamo和Chanel已开始削减中国市场的门店数量，以寻求线下和线上门店之间的平衡点。

调查报告显示，关于线上销售，奢侈品牌往往会衡量其利弊，比如除了采用更简单的支付宝支付方式以外，将价格公布在网上可能会加速消费者购买决策并减少思考时间。此外，在网上售卖产品可以方便国内二三线城市消费者购物，因为在中国的某些地区，并没有奢侈品牌专柜，这些消费者往往会寻找代购，因为如果他们不旅行，通过网购，这是他们买到商品的唯一方式。然而，中国的线上销售当然不是毫无风险。物流和包裹安全始终是中国面临的难题，不过这方面的信任度正在迅速增长，但还依然不够。

移动应用在中国的发展与移动通讯应用微信的日益普及密切相关，去年创下4.68亿月活跃用户的惊人记录。该应用程序的迅速崛起，已经促使许多奢侈品品牌争相在微信建立自己的官方账户。易万佳淘宝店出售了解到，大多数奢侈品牌都处于执行试水电商阶段，因为他们对中国电商市场依然小心翼翼。一些已经在中国开设线上销售渠道的品牌，如珠宝品牌卡地亚，一直保持低调。卡地亚只对微信粉丝发送了消息，将开设网店平台的新闻保持在小社群内。

随着收入的提升，年轻一代将获得更大的消费动力，推动电商支出增长，同时，奢侈品牌也需要据此调整他们的战略部署。为了在中国获得成功，奢侈品牌必须适应年轻消费者的偏好，通过目标零售和营销策略来吸引中国消费者。

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