产品线规划和经营品类规划的方向

在新的市场环境下，经销商究竟应如何规划自己的产品线和经营品类，这个问题值得深思。易万佳淘宝店铺出售指出，产品线规划有三个方向：根据经销品牌的竞争策略来规划；根据当地细分市场来规划；根据产品线的长度和宽度来规划。

经销品牌的竞争策略会涉及到明星产品、利润产品、战略产品、防御产品、体验产品。明星产品价格高，品牌溢价率高，主要功能是建立产品的品牌形象，应少做促销，以为零售商创造高毛利为主;利润和战略产品主要以量取胜，争取更多的促销资源冲量，防御和体验产品以量取毛利;产品主要为战术性产品，应对竞品竞争，为低毛利或无毛利产品，主要用于店庆或节日爆发量商品，吸引更多的人气。

一个产品要针对一个目标细分市场，可按功能或者渠道来细分。在易万佳天猫网店转让看来，产品线的长度规划主要以竞争对手为参考，以市场特性为依据，成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以实现价格阻击。而产品线宽度规划要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计，不同价格段产品投入相应的力度。每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。

经营品类规划有三个方向。第一，专业化聚焦策略：做品类商。聚焦一个好的品类，可以让经销商赚得盆满钵满，品类的选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。聚焦有多种途径，包括市场聚焦、产品聚焦、客户聚焦。第二，立足支点，实施跨界多品类赢利。目前，跨界多元化主要表现为两种方式：1.建立了细分品类老大地位后，延伸扩张自己经销的产品品类。2.跨界经营，你必须先有一个支点，后面才有叠加无数个0的机会，营销无边界，只要你自己足够强大，都可以经营。第三，差异化竞争，获得可持续发展。

猜你喜欢