从多方面尝试发展差异化的县域电商

全国有2800多个县级单位，很难做到一县一业，但是差异化的县域电商才能在竞争中取胜。易万佳出售淘宝店铺建议创业者可以从产业、品类、品牌、客户群、模式、渠道和价格七个方面尝试差异化发展之路。

产业差异化是从县域一、二、三产业中择优来发展电子商务。制造业有优势的县域可发展制造业电商，消费品尤为有利。晋江、石狮以常熟及都是我国著名的服装服饰产业集中区，所以这些县域的服装服饰类电子商务借助成熟的产业链优势获得了快速的发展。借助电子商务，突破了土地的限制，加入了全国经济大循环，靠制造业走上了致富之路。这一点对广大县域农村地区的经济发展有非常好的参考价值。一般来说，单品价值高、保质期长、具有地方特色的产品适合做电商。单品价值高则相对于物流费用能产生更大的利润空间；保质期长则使产品拥有了更大的运输半径，能覆盖更大的市场；具有地方特色能产生议价优势，而且县域的服务业也可以走向电商。

如何在同类产业中寻求差异化呢？易万佳天猫出售认为，可以从品类方面下手。把范围再缩小一下。如果竞争发生在同一个品类内部，该如何实现差异化？此时要通过品牌来区分产品，因为品牌本身就是把同类产品区分开来的一个符号。需要注意的一点是，品牌差异化需要用品质的差异化做基础，否则品牌就很难树立起来。

客户群的差异化主要体现在消费能力和消费观念上。不管是不是电商，你为谁服务这个问题很关键。消费者的刚需、痛点是什么？为什么要选择你而不是别人？你传递的价值主张与消费者的价值感知能画等号吗？县域做电子商务的渠道也有很多，可以从渠道方面寻求差异化，避开同品类竞争比较激烈的渠道。价格的差异化是最容易做到的，也是最不好的差异化，价格差异化不仅仅是降价这一条路，提价可能也能体现出差异化。

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