电商创业者选择商品类目可以大量做减法

虽然钱和人才也很重要，但我电商创业最重要的议题应该是选对商品类目。易万佳出售淘宝皇冠店以现在较热门的跨境电子商务为题，来模拟电商创业者该如何选择商品类目。

首先要先了解这个产业，最简单的方式就是盘点现有的跨境电商们如何选择类目。民众有兴趣的跨境商品，主要集中在服饰箱包、美妆护理等两大领域。就《2015跨境网购消费报告》来看，消费者在海购中最热门的两大品类依次是服装、美容护肤。这个商品类目选择很重要，因为民众的需求就摆在眼前，没必要逆势而为，去选择一个离需求较远的商品类目。既然已知服装、美容护肤产品，这两个商品类目最受民众欢迎。易万佳购买淘宝店铺就用减法，不考虑服装、美容护肤产品以外的其他商品。

而从进口国家的维度切入分析，跨境商品自然是来自于不同国家，不同国家的商品受欢迎的程度也不同，许多跨境电商也推出不同的国家主题馆。其中以韩国一支独秀，显示韩国商品尤其受到国人欢迎。近期中韩签FTA，也为了跨境业务添砖加瓦。把两个维度交叉比对之下，韩国服饰虽然也受到消费者喜欢，但缺乏像西班牙Zara及日本优衣库这类有影响力的大品牌，相对比较分散，良莠不齐。但韩国的美妆护理一直以来都是各大跨境电商的主力商品。因此，这里我们再做一次减法，删去服装，专心做美装护肤产品。

对于资源有限的创业者，若要踏入电商领域，第一个重要课题就是选对合适的分类。而选对合适的分类，唯一的，也是最重要的一个要素，就是大量作减法，将资源全力集中在一个商品类目，做深做强。使其品牌深植在消费者心中。否则散弹打鸟，资源分散，反而会一事无成。

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