社会化营销的切入点和最大的动机

社会化营销这个是最有效而且性价比最高的营销方式，如何发挥它的作用。易万佳出售淘宝店铺指出常规思维的2个误区：社会化营销的切入点不是帐号，社会化营销不等同在社会化平台上推广。正确做法是产生口碑是最大的动机，用心经营跟消费者的关系，传比播重要。

先做好消费者洞察，是必须的步骤。社会化营销应该以目标为开始，平台只是工具。在规划社会化营销战略之前，必须先洞察消费者的需求，要知道他们在什么平台上活跃，他们谈什么，喜欢什么不喜欢什么，才决定应不应该开设帐号，在哪里开设帐号。很多营销人，自己最常用微信、微博，所以自然也假设大家都在这些平台上最活跃。其实，有很多小资文青是活跃在豆瓣上的;很多90后在QQ空间、陌陌、nice上也十分活跃。事实上，每一个品牌的情况都不一样，也会根据品牌的产品生命周期需要不同的战略。

社会化营销并不只是推广，它的起点，可以是产品、订价和渠道。这些都是社会化传播的切入点。推广，其实只是一个小的部分。要最有效的传播，品牌最好以能够WOW你的消费者作为营销动机。在社会化营销时代，传比播重要多了。传统营销，品牌主习惯了要把品牌信息告诉(通知)消费者，其实这只是广播信息。

互联网思维，讲的是把重点放在连接品牌和消费者的关系上，重点不是点，是线。品牌要用心经营的，是点和点之间的线。用内容营销来形容是不完全对的，用关系营销或者是对话营销来形容，会更加适合。只有用心经营品牌跟消费者的关系，才能真正提高消费者的思维份额，市场份额才会随之而来。总括而言，这个年代的营销，营比销重要多了。在易万佳淘宝店出售看来，营销人要做的是利用社会化营销时代的新常态，引导甚至是鼓励消费者去告诉其他消费者，品牌是什么。

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