垂直母婴电商转型全品类破除增长瓶颈

战火蔓延一年有余的纸尿裤大战并没有在最近的双旦大促中上演。易万佳淘宝店铺出售指出，优质母婴品牌数量有限，国内母婴电商选品已遇到瓶颈，当货品、物流、售后逐渐标准化后，各个平台的差异性越来越弱，从母婴转型全品类的趋势明显。

双旦大促，贝贝网、蜜芽、宝宝树等国内知名母婴电商双旦促销中力度不大，促销品类不再仅限于奶粉、纸尿裤等母婴标品。以蜜芽为例，它不再只是一家垂直母婴电商，平台正在针对城市中产阶级家庭消费展开社会化销售，快消品和家居等品质商品是主要拓展方向。截至三季度，蜜芽平台上的非母婴商品占总商品品类比例已达到20%。

今年3月，资本风口下的母婴电商开启了烧钱补贴用户的价格战。以NB90型号的日本花王纸尿裤为例，原价188元/包，价格战期间低至58元/包，包括天猫、京东、亚马逊中国、聚美优品等主流电商也参与其中。不过，高烧的资本未根除母婴电商的痛点。母婴用户生命周期有限，奶粉、尿不湿只集中在宝宝1-3岁使用。过了生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户。在易万佳天猫网店转让看来，垂直母婴电商虽消费频次高，但目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，若始终坚守母婴品类，增长空间有限，资本方也不会看好。

于是，国内母婴电商纷纷变轨，从传统母婴市场转至女性消费、家庭消费等大母婴市场。随着二孩政策全面放开，在一定程度上为母婴电商带来政策利好。不过，现在母婴已发展到个性化母婴电商平台时期，比拼的或许不再是平台商品的种类是否丰富，更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。

猜你喜欢