社群电商优于红人电商之处 去中介化才有未来

前一段时间红人电商被频频提及，现在，易万佳天猫出售要说的是社群电商，将这两者进行简单地对此，高下立显。为什么说社群电商才有未来呢，因为社群是去中介化的扁平组织，它就像一个网状结构，不容易被撕碎和破裂。这里强调一点，去中介化。

众所周知，红人电商还是粉丝经济那套原理，一个大V和红人，凭借其影响力和知名度，吸引一大批的粉丝，然后想尽办法去变现。它的本质还是中心化组织结构，粉丝90度向上仰望，粉丝和大V的地位是不对等的。红人和大V可以瞬间带来电商的大流量和大转换，但是也非常容易来得快，去得快，这个交易量是不稳定的，不稳定就导致供应链条的极其复杂和非常大的难度去掌控。因此，对于红人电商的模式，平台方具有很大的不确定性。相反，社群围聚在一起，追逐的不是某个红人或者大V，而是围绕着一个共同的理念和价值观或者文化，那平台方的工作，就是设计出一个好的工具和生态，确保这个文化或者理念能够长久的持续下去。

社群电商的品牌，需要小心设计、长久规划，最好是一个IP。既然做的是社群，既然做的是有情怀，有意义的事情，那么当你不断抽象它的时候，它其实是一个精神追求的象征符号，是一个社群品牌，是一个文化IP。过去用户是向外表达，现在和未来，用户是向内表达。向内表达，就是我喜欢某个品牌，购买某个品牌的东西，不是给外人看的，而是为了寻找同样代表这个品牌文化和价值主张的群体，我们要的是一种懂我们的人，懂我们的品牌，懂我们的归属感。

社交传播的信息媒介一定要足够的轻、足够的碎。之所以易万佳淘宝店铺转让平台认为的要轻、要碎。是在于只有轻量、单一的信息片，才能够在社交平台中得到快速的消费和传播。就好比，一张静态图，一个Gif动图，一个微信小视频、一个微信公号文章，这4个信息媒介，你认为谁是最容易被消费的，谁的传播成本最低呢，很显然是依次加重。

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