移动美妆电商产品的五种类型

随着移动互联网的普及和女性自主消费能力的提升，目前我国女性手机网民规模已接近3亿，美妆行业亦有明显向移动端过渡的趋势。易万佳出售淘宝皇冠店指出，从手机端购买可以促使消费者随时随地快速决策，移动美妆电商可以满足碎片化、多场景的购物需求。

有数据显示，移动美妆用户是化妆品的重度消费者，其中超过3/4半年内多次购买护肤品和彩妆；美妆类APP成为多数人获取相关资讯的最主要渠道，其中1/2的人至少每天使用一次，3/4的人每次使用时长在15分钟以上。可见移动美妆产品吸引了最爱美的一批女性用户，且她们对美妆类APP的依赖性强、涉入度高，极具挖掘潜力。值得注意的是，用户在众多美妆类APP中没有明显偏爱，经常使用2款或以上美妆类APP的用户达到66.2%，表示偶尔或经常尝试新的美妆类APP的用户高达88.3%。可以说，移动美妆行业还没有出现真正的NO.1，市场尚处于争鸣阶段。

综合来看，目前市场上的移动美妆产品大致可分为五种类型：专注美妆领域的B2C垂直电商产品，利用其品类聚焦及专业性，吸引精准的美妆消费群体，通过在线商城、限时特卖、闪购等多种模式促成购买，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式；PC端美妆媒体向移动端转型的产品，功能定位和PC时代类似，为用户提供美妆资讯和社区交流平台，为厂商提供营销推广渠道；以社区为基础的大数据导向型产品，以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的参考决策信息，也为化妆品企业提供营销参考；以社区为基础的电商导向型产品，以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户黏性，提升用户活跃度和平台影响力，同时加入电商元素以期盈利；以美妆工具为定位、辅助提供社区交流的产品，通过美妆教程等功能性定位切入市场，获取用户流量。

在易万佳网店转让平台看来，电商似乎已成移动美妆的兵家必争之地。化妆品市场的巨大规模和用户渐渐成形的移动购买习惯是大背景，同时垂直电商类产品通过大规模折扣价格直接刺激购买需求，社区属性产品通过图文或视频内容不断创造新的需求，有需求就要被满足，只是打通销售环节的方式和步伐各不相同。遗憾的是，已涉入电商的社区类移动美妆产品也没有太多创新。

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