平衡交易效率与关联销售额做好关联营销

关联度好坏的指标有4个：平均访问时间、访问流量、跳失率以及该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量。由此开始做关联营销。易万佳出售淘宝店铺指出，营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销。

而关联的方式则包括：动态改进方式、组合方式、页面设置方式等。动态改进方式：（1）找出热销产品，搭配多点！（2）找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品！（3）找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品！（4）找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品！（5）找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品！（6）找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联。

组合方式：（1）推荐的基本上都是同价位或同品牌商品！（2）不要推荐客户可替代产品！（3）存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配！（4）找出卖的最多的组合，推荐！

页面设置方式：宝贝描述的关联推荐是放在上面，还是放在下面合适？还是要看情况。易万佳天猫出售提供技巧：上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好？卖的最多的组合（通过历史记录），设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。

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