网店卖家如何提炼宝贝的卖点

时间:2021-06-06 14:23:11
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来源:易万佳

如何的网店卖家竞争异常激烈，而且商品的同质化非常高，因此网店商家非常有必要将商品的卖家凸显出来以吸引消费者，提升店铺的转化率。易万佳天猫转让平台指出，如今淘宝开店竞争非常激烈，如果你的产品没什么卖点，怎么可能会有消费者愿意购买，因此，作为淘宝卖家，应该为商品提炼出详细的卖点，这样我们才会有和大卖家竞争的机会。

那么网店卖家如何提炼宝贝的卖点呢?官方天猫转让人员总结了以下几点：

一、了解顾客需求

只有了解了顾客的相关需求，才可以对症下药。首先，需要对消费者可能存在的需求做好分析，有多种途径，第一种可以从顾客的评论入手的，第二就是顾客咨询客服的聊天内容，第三，店家也是消费者，对这类宝贝的感悟。

二、分析顾客为什么选择你店铺

顾客为什么选择在你的店铺购物，要知道在淘宝上，销售同款宝贝的淘宝店铺商家有很多，为何就偏偏选择了自己的店铺，这其中肯定有某些原因吸引了消费者，因此卖家就要把这些原因找出来，更好的完善它们。比如销售的宝贝可以解决顾客的需求，宝贝详情页中辅助一些权威的凭证，这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。因此，商家要善于去挖掘优势。

三、宝贝特性详解

顾客并不了解你的产品的，所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息，这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外，突出和同类宝贝的不同，简单来说就是要打造差异化，为你的宝贝添加附加价值。官方淘宝商城转让人员指出，消费者在成交前，最基本的要对商家出出售的商量有着详细的了解，而宝贝的详情页又是解决这一问题的最好办法。因此，商家在详情页上尽可能的把产品的介绍，优势等方面介绍清楚，让消费者一目了然，节省成交时间。

四、送礼和营造紧迫感

到了这步，顾客有很大机会会购买你家的宝贝，接着我们就要最后一击，可以设置一些优惠活动、赠品之类的，来吸引住顾客购买的，比如店铺优惠劵、买就送礼品等等，最后通过营造紧迫感，比如限时秒杀等来实现的。适当的推出些活动和优惠，让消费者获得实惠，也是提高成交的办法。

最后，易万佳官方指出，面对激烈的电商竞争，网店商家要尽可能的突出自己的卖点，来提供网店的转化率，才能在这网店卖家竞争中越走越远。

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