传统产业与B2B平台的三场战争

传统企业被互联网企业强大的DNA吞噬，还是靠自身基因突变凤凰涅磐？易万佳淘宝店铺转让指出，传统产业价值链思维与B2B平台思维在本质上完全不同，前者是价值创造传递，后者是平台生态服务。进入2015年，互联网企业加速进入了B2B的市场，传统企业的大佬们也开始了B2B产业的保卫战，与其被互联网企业所颠覆，不如首先进行自我颠覆。

传统产业思维是依靠规模化生产制造产品，通过多通路结构和广告媒体触达消费者，通过物流和配送将产品和服务传递给消费者手中。品牌和制造企业的角色是创造产品的价值，而渠道企业和媒体负责将价值传递给消费者，物流和配送起到了保障的角色。B2B平台思维是单点规模突破的模式，B2B是通过获取终端用户和流量的黏性，反向整合上游的供应链产品，并通过对供需双方的买卖订单和数据的把控，整合提供金融、物流和其他增值服务给B2B平台的参与方。

这一场传统与互联网的战争集中在三个关键战役：第一场，产业资源创新战役，抓痛点、占阵地。B2B的产业资源抢夺战役是一场由互联网企业发起的，对传统企业的物流、渠道、地推、线下资源的抢夺战。而传统企业在产业层面的积累，使得他们处于优势和先发地位，双方都开始规模化的切割和重塑产业的价值链，并在此基础上，构建平台商业模式和服务场景。第二场，场景流量入口抢夺战役，先抢夺、后聚合。平台企业的本质是一个参与方的流量生态，平台企业必须能够形成足够多的流量进入平台磁场。在此之后，还要把流量尽可能地在磁场内进行转化、流转、循环，形成流量的生态闭环。传统企业需要快速抢占流量入口，还要学习如何把分散的流量聚合起来，形成流量的优势。简而言之，先抢夺，后聚合。

第三场，平台企业生态能力构建战役，专业团队迭代发展。在易万佳淘宝店转让平台看来，构建B2B生态，是一场能力重塑的全新革命。传统企业不仅仅要克服理念的障碍，学习新的思维方法，还要重塑组织团队的内部能力和管理的流通和体系。互联网企业进入传统产业要克服的是产业运营细节层面的知识经验和体系，因为互联网企业对于产业实际的运营缺乏实操经验，

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