认清开店误区避免越走越远

时间:2021-06-06 15:27:20
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来源:易万佳

互联网电商市场的火爆，大量的人群选择开网店参与进来。但易万佳网店转让平台指出，开网店并不是我们看见的那么简单和美好，一旦误入歧途，很有可能越走越远，以至于最后失败。可能大部分人群看到或是听说多有的人开网店赚钱了，但是并不清楚别人是如何实现赚钱的过程。

因此，大家在进入网店开店时，一定要懂得和学会相关网店运营知识，了解一些开店误区是必要的。只有了解了网店开店相关误区，才能在之后的网店道路上向更好的方向发展。对此，官方网店转让人员认为，对于想开网店的新人或已经从事网店运营的新卖家有必要先了解以下几点误区：

一、风格定位不统一

有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状。如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位。年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，切忌一把抓。其次，价格要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，以为卖家是在玩票，降低了好感度。

二、刷单刷成瘾

今年关于网店刷单的新闻不断曝出，各大电商平台纷纷加大打击虚假刷单行为，于是很多商家对刷信誉谈虎变色。于是很多商家开始采用返现或优惠劵的方式提高转化率，而且这种效果比做刷单效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。相比优惠券来说，返现效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。

三、店铺装修里外不一

有卖家说，电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的!比如消费者想要一件韩版的连衣裙，点开以后却发现详情页是普通款(卖家觉得韩版点击率好，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的连衣裙做主图)，用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌，增加购物真实度，切忌里外不一。

当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。其实无线端优化并不难，将pc端详情页里不重要的篇幅删减掉，文字精简，合理切图就行了。

四、站内流量不稳定

自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。官方淘宝店铺转让人员指出，在网店运营的过程中，卖家要定期检查流量，通过单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。

有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车，但发现开车流量还是寥寥无几，这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限，即便推广流量也不高。如果类目没问题，就要看竞争宝贝的情况，如果他们把流量都抢了，我们就要巧妙避开，错开竞争时间。如果不加分析盲目推广，也只是在浪费金钱。

五、忽略站外资源

当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。

我国的网民数量已经达到了6.68亿人，90后人群每月网购消费240亿元，他们爱网购、爱新鲜、爱工作也爱玩，抓住他们的消费心理也就成功了多半。站外流量的优势就是补充了站内短板，让宝贝无处不在。有资源就有了成功点，推荐大家使用流量天下DSP，它将我们忽略的站外资源整合到了一起，我们只需要上传宝贝就可以进行推广，简单方便。可能有的商家认为，站外推广比较费时，而且短时间内并不会产生多大的效果，但对于广大新店卖家来说，尤其是财力非常有限的卖家而言，站外的花费远低于站内推广，更容易被卖家接受。

最后，随着当前网店卖家间的竞争越来越激烈，这对于现在开始进入的网店新卖家来讲更为不利，因此，在开店的道路上，能避免的一些开店不利因素就要尽量去避免，少走些弯路，让自己运营的网店向着良性发展，为之后的运营工作打下坚实的基础。

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