聚划算营销推广技巧需把握三个阶段
- 时间:
- 浏览:155
- 来源:易万佳
易万佳天猫转让将聚划算分为3个时期前期预热、正式预热、开团引爆。前期预热增加可定向人数,正式预热增加有意向人数和预定人数,开团引爆促进成交和销量补足。前期预热很重要,如果这个产品不是你店铺主力爆款,能提前预热就提前预热,通过直通车、钻展预热,当日效果会很好。
营销推广技巧有哪些?1、易万佳淘宝店铺出售转让选择LandingPage:前期预热选择预定页面,正式预热选择预定页面+聚划算页面,开团引爆选择聚划算页面。2、人群分析。老客户+潜在人群特征,通过淘宝指数分析。3、推广创意设计:PC创意图片的布局,以图为主,文字为辅;测试图片在界面里的布局;营销文案力争能够打动消费者,以数量元素、活动主题、优惠信息为主;手机创意标题党最好用;针对不同人群不同时段设计不同的创意。
以苏泊尔W16豆浆机为例,开团日7月15日,推算聚划算推广节奏日期。前期预热日期:7月10日-7月12日,正式预热:7月13日-7月14日,开团引爆:7月15日-7月16日。苏泊尔W16豆浆机聚划算销量分解,销量缺口3000个。前期预热:a)设置0.1元预定页面。b)直通车添加热门豆浆机、豆浆机九阳、豆浆机特价、全自动豆浆机等热门关键词。c)直通车搜索人群,按照50%的溢价。d)钻展资源位和素材测试。e)钻展定向以访客定向、场景定向、DMP行动人群为主。正式预热:a)设置场景定向潜在客户、群体定向、兴趣点定向。b)7.13、14日,继续提高出价,加大钻展引流力度补充流量。c)热词豆浆机、全自动豆浆机抢占无线头条及卡位前三。5.开团引爆:a)钻展资源位和素材替换,投放链接为聚划算页面。b)旺旺、短信催客,提升预定客户购买转化率。c)根据人群定位的dmp设置。d)聚划算结束后最终销量,完成预期目标。
此外,需要注意一点,双十二分会场通过了,就不能再报聚划算。聚划算活动期间,钻展的主要作用是辅助,拉全网刚需顾客顾客去关注你在聚划算。
猜你喜欢