解析个人网店商家该如何给产品定价

时间:2021-06-06 19:47:17
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来源:易万佳

对于很多开网店的个人商家，在选择好货源后，就是如何给产品定价了。易万佳淘宝店铺出售转让指出，开网店无非就是想赚钱，所以一定要把成本压到最低，从而提高利润。那么这些个人网店商家该如何给产品定价呢?下面就让官方工作人员分享下一些相关经验吧。

一，生命周期

从事网店运营的卖家都知道，一个产品都是有其生命周期，尤其是在服装行业，需要在不同的季节销售相应的产品，不管什么宝贝，它都有自己的上升期、高峰期、衰退期的，宝贝的生命周期可以靠经验，或者是在淘宝指数中分析。

二，风格

淘宝搜索引擎今年有一个改动，就是对风格统一的网店特别照顾，而一些店铺混乱得像小超市的就沉下去了。不管是什么层级的淘宝店铺，店铺统一风格价位是一定的。官方出售淘宝店铺人员介绍，这里说的风格统一不是说店铺只销售一个品类的宝贝，而是你店铺大部分的宝贝都对应着这个风格，风格需要稳定，不要老是变来变去的。在店铺装修和选款上都要往这个风格靠。店铺有个清晰的定位，店铺消费人群也就确定了。

三，价位

风格能区分人群，价格也能区分人群，消费水平不同的人群，对宝贝价格需求也是不同的，比如有些顾客购买洗衣机，可能会考虑它的性价比，价格越低越好，而有些顾客不会在意价格，只在意它的功能，好不要用等。如果你销售洗衣机还销售其他的宝贝，那就应该放上跟自己主推产品匹配的其他价位的宝贝。打个比方，比如你销售几十元的女装，如果想要同时搭配配饰的话，那么就只能搭配几元的，而一些高端的男装，上千元的，那么如果你还搭配几元的配饰，那肯定是不合适的。

同时，官方淘宝店铺出售人员介绍，在宝贝质量可以的情况下，不要走低价冲销量的路线，同时也不要高估白白能达到的售价上限，宝贝价格过高的，会让网店后续售后无力的，而过低的宝贝价格又会让网店资金增长无力。至于宝贝如何定价，就需要看你的宝贝成本和竞争对手的售价了，做好分析再定价。

易万佳官方指出，当前的互联网电商环境，价格并不是影响店铺的唯一因素，但是也不能忽略了价格的作用。价格是一般双刃剑，利用的好可以为店铺带来更多的销量，不然适得其反，因此，在制定价格时，要学会和懂得一定的技巧。

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