谈生鲜电商不傍大平台有何益处
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- 来源:易万佳
今年双11,天天果园从几大平台上独立出来,不参与大平台促销活动,转而在自有平台展开双十一大促。此举可谓大胆,现在很多品牌都是依靠天猫和京东等平台完成线上销售额,根本敢跟平台说NO。易万佳出售淘宝皇冠店发现天天果园单干,自有平台订单量增长了近15倍。可以说,它玩了一个非常成功的双11。
据天天果园公开的数据显示,今年双十一当天,天天果园营业额超过3000万(其中自有平台2980万,第三方平台110万),总订单量33万单,自营占比达95%,移动端订单量占比达90%。相比较2014年,天天果园的总营业翻了一倍多。从这些的数据来看,天天果园这次双十一完全超越了去年的自己,放大到整个生鲜电商行业来看,无疑也是业界第一。虽是刺头的角色,却成功的证明了自己,即使不依靠第三方平台的力量,天天果园依然有着自己的独特价值。
对于任何电商玩家而言,只要参与双十一,可能都会有所收获,而最理所应当的选择,当然去傍大平台,毕竟它们才有真正的流量优势。纵观生鲜电商的发展,也是如此。双十一就像一个放大镜,大平台之于生鲜电商的益处会迅速扩大,但同时,生鲜电商在大平台可能遭遇的困局也会格外明显。首先,横向对比,大平台对于生鲜电商的助力并不如其他标品那样大,因为产品特殊、存储周期短,用户很难实现有效比价,也很难大规模囤货。其次,也是更关键的问题,要在这些大平台上玩,就必须遵守大平台的规则,但这对于规模化生鲜商家形成未来竞争力未必有利。
在易万佳网店转让平台看来,大平台会迅速带来订单,是流量的集散地,也是锦上添花的生意平台。但是,大平台即不能解决生鲜玩家供应链问题,也不能帮助信赖就是竞争力的生鲜电商沉淀品牌,双十一不过是这些问题的一次放大呈现而已,对于生鲜电商玩家,以上问题的解决,都必须朝自身求。要知道,在评价生鲜电商各大玩家实力时,冷链仓储物流能力是最重要的指标之一。
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