解析网店商家如何利用好关联营销

时间:2021-06-06 22:07:24
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来源:易万佳

距离一年一度的双十一大促即将开战，各大网店商家都希望买家能够在自己的店铺可以尽量多买些商品，同时买家要想在同一家店铺上买多件商品，就希望买家能给出更为优惠的条件。那么有什么好的办法可以实现呢?

这里易万佳淘宝店铺出售转让官方就来问大家浅谈下关联营销，利用关联营销在宝贝详情页中的新品推荐或套餐搭配。一方面可以提高店铺销售笔数来获得更高的信誉;另一方面可以更好的解决购买用户的搭配问题，有利于提高转化率，降低跳失率。下面官方相关人员就为大家说说网店关联营销的技巧。

一，网店关联产品的特征

淘宝店铺的关联营销产品不是任意找一款的，比如，一款销售价是30元左右的女装T恤，那么如果你去关联一款200元的产品，那么这样是一点意义都没有的。因为30元的产品所对应的消费者和200元的产品所对应的消费者，他们的特征是不同的。但是有很多在淘宝开店的新手店家都会犯这样的错误的，他们都知道低价产品能吸引到顾客，所以想用低价产品引流，然后通过关联营销来把这么高价的产品卖出去。

同时，把关联营销的宝贝放在宝贝详情页的最前面，因为有顾客进来了，喜欢的就是这样的风格，所以店家们最好是关联一些相似的风格，同类型的风格，但是在细节上最好是有一些区别的，这样才能让顾客有对比、有挑选。

二，网店关联营销技巧

1，陈列式关联营销

对于淘宝店铺的关联营销，店家们常用的方式就是选择一些宝贝，直接放在产品详情页中展现出来，这就叫陈列式关联营销。这种关联方式适用于饰品、服饰、鞋包等等类目，因为这样可以给顾客带来视觉上的冲击，有效提高店铺转化率。

2，带入式关联营销

有需求才会有供求，官方淘宝店铺出售相关人员指出，顾客的需求一般都要有一定的驱动力去驱动的，这种驱动力主要分为两种，内在和外在驱动力。首先说说内在驱动力，这个主要是指顾客的本质需要，这种需要通常是建立在一定的场景下的;而外在驱动力最直接的就是大促活动。

随着双十一的来临，如果有的商家想更为快速的提升信誉，那么进行关联营销将是一个不错的办法。

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