二手车电商加速市场推广 谈二手车交易盈利难

优信二手车斥资3000万元投入电视节目《中国好声音》，瓜子二手车也开始在各大网站插播广告。前者真可谓是大手笔，二手车电商此时密集推广品牌争夺的是赢家通吃主动权，易万佳天猫出售预计二手车市场将在近两年迎来高增长，

然而，一边是二手车电商为争夺市场风口进行大笔推广投入，另一边，二手车电商却仍未走出盈利困境——仅靠交易提成难实现盈利。尽管二手车电商已将汽车金融、汽车保险，甚至售后维修服务等视作利润挖掘点，但在平台交易量初具规模前，二手车电商还在苦苦开拓利润增长点。

即便各路二手车电商平台在二手车交易的业务上进行激烈争夺，但盈利问题却是这些平台所面临的共同问题。优信从每辆车的交易中抽成2000元，利润在800元左右。戴琨向记者表示，但是如果加上优信拍向客户支付出的各类补贴，目前并不能盈利。无独有偶。目前，瓜子二手车抽取3%的佣金，这项营收仅能维持公司运营成本，距离实际盈利还有很远的路要走，赶集网将瓜子二手车品牌独立出来，是为了方便未来融资。按照目前各类投入的规模，如果未来仅从二手车交易中抽成，平台方面很难依靠规模实现盈利，交易量上来了，成本也会跟着上升。

二手车商家之间的竞争，基本上都是车源竞争。正是基于这样的判断，优信、车易拍、瓜子二手车、平安好车、大搜车等众多二手车电商也开始在近几个月时间加速市场推广，希望通过打造品牌来吸引车源入驻。而且，易万佳淘宝店铺转让平台还了解到，这一投入也需要达到另一个目的，就是树立品牌。车源丰富、需求集中的二手车电商平台会确立起优势地位。

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