店铺转让网浅析今年双十一运营如何做
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双十一即将来临,运营如何大干一场?易万佳店铺转让网总结双十一运营的三大法则:一是双十一的中心不是当天,而是预热;二是提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标;三是量力而行,认清自己的能力。双十一虽然旺季,但还有多少疯狂的购买力仍是未知数!
首先,易万佳天猫店转让从双十一运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段。每个时间段,商家之间的PK重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
A、0:00-3:00这个时间段拼的是预热。预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。B、8:00-16:00这个时间段拼的是搜索。双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。C、16:00-20:00这个时间段拼活动资源。如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他。第二个事情:拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激(iPhone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。D、20:00-24:00最后这个时间段拼氛围。双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品,担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围,促使下单。
了解基本情况后,该怎么运营好一年一度的双十一呢?1、产品分身术。2、预热时间点。3、预热期购买订单处理。4、搜索优化。5、直通车。6、淘客。7、备货量。8、优惠券满减额度设置。9、老客户推什么。10、集中一个时间段冲上主会场。
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