发掘森马电商新“武器”数据服务

易万佳店铺转让网把森马的电商发展分成三个阶段：消化库存阶段、全渠道阶段、O2O阶段。森马的线上策略一方面凭借供应链复制子品牌，另一方面布局儿童产业链。在消费者在哪里，我们就去哪里的业务逻辑上，森马建立了全渠道概念。

森马电商总经理邵飞春对O2O的理解独特，他认为O2O解决的最基本问题就是支付，支付背后藏着一个更重要的逻辑，就是获得消费者信息。线下店铺原本对进店的消费者一无所知，但是O2O打破了线上线下的边界，在这张网里，商家能够掌握消费者更多的信息，可以根据以往的数据更好地服务。

过去很多淘品牌或者扩大，或者收购，有实力的都走上了多品牌路线，这也是森马在这两年中做的事情。除了原有的森马、巴拉巴拉等从线下走到线上的品牌，也有哥来买、minette、巴蒂巴蒂等纯线上品牌。森马电商从运作开始，就学习了稻盛和夫的阿米巴模式，每个子品牌都有独立的团队，而供应链以及后台的资源是共通的，所以品牌的复制可以非常迅速。森马每年在校招上花很多工夫，邵飞春说，校招是森马的传统，自己培养的人，价值观总是比较统一，人员流动也相对小。

此外，易万佳天猫店转让还了解到，森马对跨境业务也表现出极大兴趣，今年6月份，森马投资入股韩国的ISE公司，希望能够借助ISE跨境电商的技术和资源，布局森马未来的跨境电商版图。

猜你喜欢