浅析淘宝天猫商家应用新营销思维去运营

时间:2021-06-07 06:54:51
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来源:易万佳

备受关注的新广告法已经实施20多天了，但据易万佳天猫转让平台了解到，目前淘宝，天猫上伸手搜索一下还是发现顶风作案者还是大有人在。新广告法对电商商家到底有没有震慑作用?看来只有执法部门开出一张大大的罚单，才能让某些商家醒悟原来这次是玩真的。

当然，因新广告法出台而头疼的可不只是那些商家，身边很多广告圈的朋友也叫苦连天。开会时，不小心一个溜号就违法了。好像没有最好、领先、第一的字眼，产品就找不着北了。究其原因，无非是以往的思考方式总在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩笔杆子，于是这些破罐破摔的小伙伴做出了很多价格低到违反广告法，质量好到违反广告法、销量高到违反广告法之类的彪悍创意。

回头看看定位大师在中国的作品，如果要有心举报，估计一千万的罚单能给他老人家的金主们开出一百张。加多宝，中国凉茶领导品牌，香飘飘奶茶，中国销量冠军，三棵树漆‘健康漆’领导品牌…那么，何谓定位?简单来讲，定位理论就是利用传统媒体强灌的传播方式，把行业领先的强势品牌概念烙印在消费者脑海，继而成为消费者购买时的首选。广告公关圈有句话叫做不能改变事实，但能改变大众对事实的认知。这句话真实写照了传统营销的思考逻辑，但现在整个传播环境已经时过境迁。

与其说新广告法给众多企业上了枷锁，倒不如说是把众商家从弯路再带回正轨。因为现在的媒体环境与二十年前的那个年代已经截然不同。当年人们对广告是不得不看，而现在人们对广告是爱看不看。这是人类历史上的第一次，人们获取信息的途径从被动变成了主动。

有了互联网的帮助，如今顾客几乎不用花费任何成本就可以获得各种性能测评、产品比较以及教育性信息。这种获取信息的便捷性促使消费者在产生购买需求之前，就已经决定购买哪个品牌了。不明白这句话的意思?解释一下，比如消费者需要买一部手机，她不是在需要手机的时候才下决定购买某个品牌的，而是在平常接触各种喜欢的话题和内容时，就已经在潜意识里做了决定。

时至今日，越来越多的顾客会选择一直追踪他们喜爱的话题。尽管他们暂时还没有任何购买的打算，但某天他产生需求时，一定会受到之前接触内容的影响。那么，如何在内容追寻中自然植入产品信息呢?操作手法又该怎样?官方天猫转让相关人员总结出——与营销无关的营销。杜绝一切直接的推销，通过精准设定受众角色，提供有趣、有用、有关的内容，为目标受众提供帮助并切实解决问题。

即使中国广告已经发展了几十年，但中国的市场和传播环境跟西方对比还是不折不扣的小鲜肉，很多东西需要规范。特别是那些做惯了假大空、高大上的牛皮广告，突然有机会做个本分人特别不习惯。不过，只要有耐心通读新广告法就会发现，这次九不得与三必须所有的核心精神总结六个字：不强迫，不误导。对于那些强加的概念一概限制，对于那些强推的广告一概抵制。而这，也正是市场与传播环境趋于正规的一次进步。

新广告法实施以来，但是更多电商商家并不关注，一方面由于一些商家认为广告法离自己很遥远，另一方主要是因为对相关法律认识的欠缺。易万佳官方指出，这次新广告法对互联网电商也有明显的制约，莫让处罚找上门来后悔莫及。

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