简要分析生鲜O2O六大破解之道

时间:2021-06-07 08:25:29
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来源:易万佳

农村电商的快速发展，各大电商平台纷纷涉足生鲜O2O市场，易万佳淘宝店铺出售转让相关人员指出，目前生鲜O2O正处于快速烧钱中，这对于实力弱小的平台而言，可望不可求。为什么生鲜O2O如此的烧钱，它有哪些死穴又该如何破解呢?下面官方人员将逐一分析。

死穴一：模式过重，站风口上也飞不起来

破解之道：生鲜电商模式过重，小玩家很难拉动。因此，专注某一环节，才是上策。

供应链环节：与上游基地直接深度合作，去除中间环节，既可以保证品质，又可以最大限度压缩成本，为调价和盈利留出空间。冷链环节：大基地一般都有自己的冷库、冷藏车，因此可以充分利用上游基地的冷链设备，资源共享，费用共担;如果基地没有冷藏车，则可以可以租赁第三方冷藏车。如此，除了冷库、加工车间，基本上可以通过租用第三方冷藏设备，解决冷链环节的大部分需求，大大缩减冷链建设成本。物流环节：采用众包物流，不用自己建设物流配送队伍，既减少了人力和管理成本，又解决了传统快递滞后的问题。

死穴二：资金不足，烧钱过后难以为继

破解之道：这个真的无法解决，除非你有价值，资金自然会来找你。当然，能有大腿抱就抱吧，有干爹认就认吧。不过话说回来，不要整天想着天上掉馅饼的事情，先把产品做好，先把用户服务好。与其抱着白日梦YY，不如做点实在的。

死穴三：有需求无购买，烙大饼却没人吃

破解之道：这个问题，除了商家自身问题，消费者消费习惯尚未转变和形成是更为重要的原因，非商家一己之力能够在短时间内破解。在这种状况下，一方面需要深耕某一区域，不断做深服务，树立口碑，以点带面，积蓄力量等待市场进一步普及，另一方面可以借助大平台的便利，跟消费者走得更近，比如入驻京东到家，借力京东到家的影响力、团队、推广获得曝光和流量。

死穴四：难以差异化，有产品，无品牌

破解之道：生鲜初级产品同质化非常严重，几乎没有差异化可言。不过，生鲜产品的可以通过二次加工做出特色。这里的差异化，指的不仅是外在的包装，更是内在功能的挖掘。比如，通过不同产品的搭配，做出更能满足消费者需求的套餐，降低部分选择困难症消费者的选择难度，同时实现营养更加均衡。此外，除了就产品本身进行加工，还可以针对不同消费者的需求，推出具有正对性的产品，比如女性美容套餐、中老年人养生套餐、儿童成长套餐等。

死穴五：服务跟不上，容易造成用户流失

破解之道：这个产品极其丰富、买方市场非常明显的互联网时代，消费者最在乎的是体验，而对商家来说，最难做的也是满足消费者的体验。但是，如果不注重消费者的体验，商家必死无疑。

因此，在竞争激烈的市场中，必须以用户为中心，放低姿态，以真诚之心多和消费者打交道，多倾听消费者的声音。消费者提出疑问要及时响应和答疑，切忌搪塞了事，把消费者当麻烦制造者。对提出有价值的建议或意见的用户，要给予精神和物质鼓励。服务好用户，为用户创造溢价，才能促进用户去影响其身边的人，树立口碑。如此不仅可以留住用户，还能通过老用户带来新用户。要知道，用户吆喝产生的效果，要比商家自己吆喝强得多。

死穴六：成本居高不下，盈利空间有限

破解之道：破解了第一个死穴，只要运营和管理上不出问题，这个死穴就迎刃而解了。

由于生鲜电商对于仓储冷链配送、商品品质控制极为严格，市场已经形成了较高的行业壁垒，资金短缺、实力薄弱的初创公司将面临极大压力。对此，易万佳官方认为，涉足生鲜O2O需谨慎。

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