驾到瞄准高端车保养市场 汽车美容淘宝商城转让

杭州驾到网络科技有限公司CEO邬珉瞄准高端车主，为他们做纯高端车的维修、保养。邬珉告诉易万佳淘宝商城转让，驾到不做洗车的一个原因是洗车的转化率太低，而驾到的一个客户的价值是洗车平台的几千倍，他们的转化价值非常高。

据易万佳天猫商城出售了解，行业内已经有了博湃养车、摩卡i车、E保养、卡拉丁等等上门保养公司，但上门保养市场份额却只占整个保养市场份额的不到2％。大多的上门保养公司最大的业务订单来自更换空调滤芯、机舱清洗、清洗空调等，这占据了他们订单量的90%，而真正换机油保养的还不到10%。除去上述保养公司以外，还有部分公司以平台模式切入汽车后领域，例如，典典养车、养车无忧等。据悉，典典养车就通过和线下门店合作推出年卡服务，将上门的洗车、道路救援和到店的保养、汽车美容整合一起。

洗车行业和非洗车行业的转化率是以千分之几来计算的，甚至可能还不到1‰。街上车来车往，邬珉的心并不在这些十几二十万车的用户。邬珉做了一个定义，把这部分人群称作为蒲公英用户。他认为，现在这个市场状态客观导致了这样的情况：哪里洗车、保养便宜或者免费，他们就一窝蜂过去，也不会有其它消费。所以邬珉瞄准高端车主。高端用户比起蒲公英用户来讲，一是经济自由的，有钱花；二是这部分人可能对服务体验或是产品质量要求更高。最重要的是邬珉认为，高端车对维修或保养技术的要求更高，还会需要更为专业的设备和电脑，这是上门保养很难具备和完成的，但这对于驾到来讲就有很大的机会。

在与汽车后O2O各路大佬的交流后易万佳天猫店铺出售发现，其普遍的共识是，缺乏改革和不思进取的行业势必要被淘汰，上门暂时是无法解决的，还是要依靠线下门店进行解决，对于这种状况上门行业导流线下门店已经是一个公开的秘密。

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