贝因美淘汰500多个经销商 渠道改革淘宝店铺出售

易万佳淘宝店铺出售近日获悉，中国本土婴幼儿奶粉企业排行第一的贝因美在一年时间内淘汰了500多个经销商。这意味着贝因美针对一年多营收和净利润双下滑的境况已经做出渠道改革的动作。

据易万佳网店买卖了解，目前贝因美在渠道方面的改革主要包括两方面，首先把经销商变为代理商体制，以前的经销商体系主要是总部、各省分公司、经销商（包括省、市两级）四个层级，经销商之前从分公司拿货，而改革后的一级代理商直接从总部拿货，减少了分公司这个环节，让原本供应链的四个环节变为三个环节，环节变少的结果就是，代理商从总部拿货时享受的折扣更多，利润空间也相对增大。

贝因美2015年一季度业绩报告显示，贝因美营业收入达到8.95亿元，同比下降17.64%；净利润4857万元，同比下滑29.17%。这个趋势实际上从2014年已经显现，而且陈惠湘表示今年上半年的数据也不会太好看。淘汰掉50%的经销商对于贝因美销售的打击可见一斑，但陈惠湘表示，这样的转型是大势所趋，想长远发展只能走下去，而且要重视网络渠道。

贝因美在渠道改革淘汰经销商的时候，考虑更多的也是经销商从传统商贸企业进行角色转换的能力。这样的改变目前已经在全国推行了3个月。改革之后，此前1000多个经销商通过改革一共留下了500个。在改革经销商的同时，贝因美对自身销售体系也在动刀。今年上半年，贝因美将全国十五个分公司转制成全资子公司，让子公司以股东角色更多参与到经营链条中。

此外，易万佳天猫网店转让还了解到按照贝因美的计划，目前阶段性的改革计划已经完成，但贝因美仍然面临更多的挑战，例如剩下的500多个代理商能否达到贝因美所期望的要求，子公司能否迅速适应角色转变。

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