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解读B2B模式停滞不前有望迎来革命良机

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易万佳天猫转让平台介绍，B2B起步并不晚，其中最著名的阿里巴巴还是靠B2B起家的，但是他的增长速度远没有C端电商市场的发展速度。2012年中国B2B电子商务交易额6.25万亿元，2013年中国B2B电子商务市场交易额8.2万亿元，2014年中国B2B电子商务市场交易额10万亿元，为什么B2B发展相对滞后呢?

官方分析，目前B2B的发展主要集中在这几个方面：一个是地域广度，比如跨境B2B电商，一个是垂直深度：比如农业B2B。而这些都是市场范围的变化，并没有在模式上有什么新突破。真正要实现B2B市场的飞跃式发展，则必须明白，B2B发展滞后的根本原因在哪里。

B2B和B2C几乎同时发迹，到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的B2C电商平台已经卷入数以十亿计的个人用户，导致网购成为一种流行的生活方式，更是进一步进军移动市场，不断蚕食线下零售市场，而B2B却没有对整个行业带来新的变革，这到底是为什么?易万佳网店转让相关人员将从下面几点分析。

首先，产品属性不同。C端市场的产品具有普适性。这类产品主要以大众消费品为主，用户基础广泛，而产品也大多可规模化量产。而B端市场的产品则具有特殊性，不论是原材料，或者说是工业成品，都不是大众消费品，往往还需要专业的技能或者知识才能判断好坏。

其次，交易流程不同。C端市场的产品因为是大众消费品，往往各种监管已经相对成熟，比如说各种生产许可证，检验检疫标志等等，消费者也可以通过生产日期等简单判断产品。而B端市场的产品则比较复杂。所以C端市场的线上交易比较容易接受，而B端市场线上交易并不能让人放心。所以企业采购往往需要采购员实地看过产品后才能达成交易。

以阿里巴巴为代表的中国传统B2B电商主要以提供企业发布供求信息服务为主。通过供求信息的匹配，为采购双方搭建桥梁，未能介入真正的在线交易。即使是阿里巴巴推出了第三方支付—支付宝之后，也没能改变线上交易依旧不能大面积拓展的局面。

由于B端市场产品的特殊性和交易流程的差异性。B端市场想要实现线上交易，则必须设计适合B端产品的交易流程。C端的店铺→商品页→商品信息→购买按钮结构并不适合B端。这就导致了中国传统B2B电商一直停留在信息匹配阶段。因为采购商并不能放心产品是否适合自己，所以他们往往只是在线上寻找信息。由于无法实现线上交易，所以传统B2B电商无法实现潜力巨大的交易价值，从而导致B2B并没有给中国企业交易带来革命性变化。

随着互联网+上升到国策程度，政府相关部门多次发声要用互联网+促使传统企业转型升级，期待借助互联网及信息技术重塑传统产业行业格局，进而提振经济活力完成经济转型。而融入互联网也是大多中小企业所希望的，他们渴望在互联网的风口中寻找自身发展的机会。而B2B是企业融合进互联网的一种主要途径，官方淘宝商城转让介绍，今年的情况已经大不一样了，B2B马上成了香饽饽。各大投资机构纷纷显示出对B2B项目的兴趣，可以预见性的肯定，今年电商新闻的一大热点就是各种B2B项目的融资或者壮大。

对此，易万佳官方认为，随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多，B2B电商要想获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。加上互联网+成为国家战略，中国B2B行业必将迎来革命的良机。

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