针对旅游B2B如何为行业创造价值的问题 天猫转让平台给出建议

经济的富足催生了旅游业的繁荣。在互联网和资本的推动下，旅游市场上的B2B平台如雨后春笋，同其他电商平台一样，用补贴吸引流量。易万佳淘宝店铺转让分析旅游市场上的B2B平台的类型，目前他们如何为行业创造价值呢？

据易万佳淘宝皇冠店铺转让了解，当前旅游市场上的B2B平台类型有四类。第一类是纯粹冲着资金归集的平台。第二类是以产品丰富，尤其是出境产品丰富作为相对优势，再加上相对高的补贴，吸引组团终端交客。补贴3-5%，这类平台仍然有30天左右的账期。第三类平台在开展补贴吸引交易的同时，辅助以地面服务，解决部分组团终端的实际需求。补贴3%---5%不等，账期30-45天。第四类平台希望提供纯粹的交易平台和交易工具。希望自己打造的生态系统能促进买卖双方的交易。但是，这类平台目前仍然要靠补贴来吸引用户，补贴一般在1.5%---3%，但区别是对供应商即时结款，没有帐期。

这几类平台都是在补贴和账期上做文章，希望通过优惠把销售端的量吸引到自己的平台上来。前面三类平台基本上是把资金沉淀当成了主要盈利挖掘点。但风险也正是在此，拿着高额补贴换来的资金，要找什么样的投资才能赚回，明白人都应该清楚。第四类想单纯做平台的，目前也在苦苦探索如何给用户提供价值，而且要能够挖掘出至少能有一方用户付费的价值来。这种努力应该有价值，但短期内仍然不能找到盈利点。

对于目前旅游B2B如何为行业创造价值，易万佳天猫转让平台的建议是：不要只寄希望于用补贴留住客户，要更加重视对于用户提供的价值，挖掘出平台应该给用户带来的价值；旅游业的现金流充足而毛率低，用这些资金投资需严格监管。当然，尚未发展成熟的旅游B2B市场需要各平台企业的群策群力。

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