海外品牌代理遇困惑做跨境还是传统渠道傻傻分不清

时间:2021-06-08 01:59:57
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来源:易万佳

易万佳淘宝店铺转让网指出，从前几年开始，海淘之风日渐兴起，很多商家都发现越来越多的用户青睐国外的品牌和商品。于是不少商家随着蠢蠢欲动，希望通过成为国外某个知名品牌的代理商的方式获取红利。但是如今随着海淘进入跨境电商为主导的时代，中国代理商发现自己可能处于一个两难的境地之中，是做跨境还是传统渠道让人摸不着头脑。

进入2015年，各大跨境电商在纸尿裤上进行价格站开始，跨境电商商品越演越烈。中国代理商在传统贸易渠道中的商品定价一般相比跨境电商要高出许多，自然会受到跨境电商模式的冲击。如何解决这一问题?许多国外品牌的代理商似乎并没有想好。但目前一些刚刚获得国外品牌授权的代理商由于没有太多既得利益的束缚，所以开始尝试解决这一现状，希望成为现阶段跨境电商的获利者，而不是被夹在传统渠道和跨境电商之间。

有的在做中国代理商之初，就开始布局了线上渠道，比如在天猫、淘宝、蜜芽宝贝、唯品会、好孩子、宝宝树、亚马逊、网上天虹等渠道销售自己产品。同时也随即开始了线下布局，犬印开始深入到上海汇婴宝贝实体店、广禾堂、瑞和月子会所、复旦奥医月子会所等线下渠道。官方网店转让人员指出，渠道策略是代理商最重要、最核心的一项内容。

虽然跨境电商的火热，但是跨境电商和传统贸易渠道必定是有些矛盾的，就像之前电商渠道和线下实体店一样。跨境电商对传统贸易模式会形成一种倒逼：中国的税率太高、线下成本也太高、灰色费用也太多，而跨境电商是一种透明的销售模式。但跨境电商也有其不健康的一面。如果一个海湾品牌仅仅通过跨境模式走进中国，它无法推广出一个品牌。因为跨境电商仅仅是一种销售方式，而没有售后、温度和情感，也没有保障。但跨境电商确实可以推动税率下降和行业透明，让商品的销售价格更加合理，所以跨境电商这一趋势还是应该被看好、被支持的。

既然看好跨境电商，同时也不能放弃传统渠道，官方淘宝网店转让人员认为，现阶段解决传统贸易渠道和跨境电商渠道之间的矛盾还是要依靠产品的区分。比如规划开设天猫国际旗舰店，以此做好产品产品说明以及价格等模板，然后再大规模开始实施等等。

虽然跨境电商的火热给传统的海外品牌代理带来看很大的冲击，但是如何把握转型机会，顺应潮流不被淘汰才算各大代理人考虑的问题。尤其是现阶段的跨境电商商品种类还不够多，全的情况下，利用现有的优势去改变弱势完成华丽转身。

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